CONSEJOS A LA HORA DE VENDER

1- Pida al menos a 3 inmobiliarias un Análisis Comparativo de Mercado. Pregúnteles cómo se llegó a ese valor y por qué es el indicado.

2- Pida un plan estratégico de marketing. Esto indica qué acciones se van a realizar para la venta. Analice algunos aspectos y realice preguntas del tipo:

• ¿Qué estrategias de marketing utilizará para la promoción de mi propiedad?
• ¿Qué métodos utilizará para informarme sobre las preguntas y visitas?
• ¿Presentará la propiedad a otras inmobiliarias compartiendo comisiones en caso de venta?
• ¿Cómo llegó al valor que propone para mi propiedad?
• ¿Cómo evaluará a quienes quieran visitar mi propiedad?
• ¿Qué beneficios me aporta comercializar mi propiedad con usted?
• ¿Quién responderá las llamadas? ¿Será siempre usted o pueden ser varias personas?

3- Elija sólo una inmobiliaria o agente en quien confíe y que sea su único interlocutor ante el resto. De esta manera, no le regala información de negociación al potencial comprador.